Du wolltest mit dem Photovoltaikvertrieb richtig durchstarten. Wenn Du aber ehrlich bist, hast Du nicht wirklich was gerissen und kommst nur mit Mühe auf 3 bis 6 Verträge im Monat. Immer wieder vertrösten Dich Kunden oder entscheiden sich für den Mitbewerber? Du investierst viele Stunden Deiner Zeit und Sprit, nur um dann die Absage zu bekommen.

Genau deswegen musst Du immer noch oft über Geld nachdenken und hast gar nicht die finanzielle Freiheit erreicht, wegen der Du angefangen hast.

Du glaubst, dass es daran liegt, dass Dein Angebot zu teuer ist oder du wenige und schlechte Leads hast. Deshalb verkaufst du mit starken Rabatten und vereinbarst jeden Termin den du kriegst.

Du bist froh überhaupt Termine zu haben. Da du jeden Termin ausmachst, investierst du deine Zeit immer mehr in unqualifizierte Kunden, die sich nur informieren wollten oder nur am günstigsten Preis interessiert sind. Dadurch, dass Du mit dem Preis runtergehst und Rabatte vergibst, verdienst Du kaum noch Provision. Du wählst billigere Produkte, um beim Preiskampf mithalten zu können und wirst dadurch immer vergleichbarer mit der breiten Masse. So wird es für Dich sogar noch schwerer als vorher Kunden zu gewinnen, da Du kein Alleinstellungsmerkmal mehr hast. Deine Provision wird immer geringer und Du gewinnst immer schwieriger Kunden.

Aber eigentlich hast Du schon ein marktfähiges Angebot. Das wahre Problem ist jedoch, dass Du aus Deinen Leads nicht das Maximum herausholst, weil Du entweder nicht VERKAUFEN kannst und/oder viel zu NIEDRIGE PREISE abrufst.

Wenn Du zum Beispiel aus Deinen Kaufleads, aus Empfehlungen oder Kaltakquise nicht mindestens mal 20.000 bis 40.000 Euro Provision monatlich herausholst als Einzelverkäufer, dann kannst Du faktisch einfach nicht verkaufen. Du schaffst es nicht, Deinen Kunden den Mehrwert deines Produktes zu verkaufen und der Kunde vergleicht deshalb nur Preise, sodass Du nur günstig verkaufen kannst und immer weniger Marge hast.

Jedoch wird es immer einen Anbieter geben, der es noch günstiger anbietet, sodass Du in einen negativen Preiskampf gerätst, der sich so weit fortführt, bis Du kaum noch Gewinn an Deinen Produkten hast und Dir Deinen Sprit kaum noch leisten kannst. Schlussendlich musst Du diesen Kampf aufgeben und mit dem Photovoltaikvertrieb aufhören.

Aber eigentlich hast Du schon ein marktfähiges Angebot. Das wahre Problem ist jedoch, dass Du aus Deinen Leads nicht das Maximum herausholst, weil Du entweder nicht VERKAUFEN kannst und/oder viel zu NIEDRIGE PREISE abrufst.

Wenn Du zum Beispiel aus Deinen Kaufleads, aus Empfehlungen oder Kaltakquise nicht mindestens mal 20.000 bis 40.000 Euro Provision monatlich herausholst als Einzelverkäufer, dann kannst Du faktisch einfach nicht verkaufen. Du schaffst es nicht, Deinen Kunden den Mehrwert deines Produktes zu verkaufen und der Kunde vergleicht deshalb nur Preise, sodass Du nur günstig verkaufen kannst und immer weniger Marge hast.

Jedoch wird es immer einen Anbieter geben, der es noch günstiger anbietet, sodass Du in einen negativen Preiskampf gerätst, der sich so weit fortführt, bis Du kaum noch Gewinn an Deinen Produkten hast und Dir Deinen Sprit kaum noch leisten kannst. Schlussendlich musst Du diesen Kampf aufgeben und mit dem Photovoltaikvertrieb aufhören.

Was wir mit unseren Kunden in so einer Situation machen, ist Ihnen ein bewährtes Verkaufsskript an die Hand zu geben, welches ihnen ermöglicht, unabhängig vom Preis, teurere Photovoltaikanlagen zu verkaufen. Dann geben wir unseren Kunden ganz genau von der Leadgenerierung über Kaltakquise bis zum glücklichen, unterschriebenen Kunden einen Schritt-für-Schritt-Leitfaden an die Hand, der wirklich funktioniert.​

Dadurch kannst Du dir selber Hochpreisleads generieren. Leads, wo Kunden im Schnitt maximal 1 Konkurrenzangebot haben. Selbst bei Kaufleads kannst du mit unseren Schritt-für-Schritt-Leitfaden Hochpreisanlagen anbieten und hast keine Kunden mehr, die nur den Preis vergleichen wollen. Und die Kunden schließen dank unseres Verkaufsskriptes und unserer besonderen Methode zur Einwandbehandlung dann auch mit 35 bis 50 % Wahrscheinlichkeit ab.

Alleine mit Deinen aktuellen Leads und Empfehlungen machst Du dann in der Regel 20.000 bis 40.000 Euro an Provision monatlich als Einzelverkäufer. Und dann bleibt auch genug hängen, um im nächsten Schritt auch an das Thema Teamaufbau zu denken, da Du Dein erworbenes Wissen nun weitergeben kannst.

Das haben wir zum Beispiel mit Anton A. gemacht, der auch in der Photovoltaik-Branche ist und ein hochpreisiges Angebot hat. Er dachte auch, er müsse jetzt unbedingt günstig verkaufen, hatte aber bei den ganzen Leads, Die er schon hatte, nie die Einwände gelöst bekommen oder sein Angebot an Kunden immer viel zu günstig „rausgehauen“...

Nachdem wir das korrigiert haben, macht er nun circa 22.000 Euro monatlich – ohne Mitarbeiter!​

Wenn Du in derselben Situation bist, sollten wir uns das mal bei Dir anschauen. Trage Dich jetzt für ein unverbindliches und kostenloses Beratungsgespräch ein. Ich rufe dich dann an und schauen, ob und wie ich dir helfen kann.

Einige Erfahrungsberichte von unseren bisherigen Klienten.

Patrick kam am Anfang zu uns, ohne feste Skripte. Bisher war es für ihn Glück und nicht planbar, ob ein Kunde bei ihm kaufte. Größtenteils verkaufte er damals über Symphatieaufbau und seinem vorhandenen Charm aber weniger durch planbare Prozesse und verkäuferischen Fähigkeiten. Er hatte viele negative Glaubenssätze gegenüber Verkaufen und Hemmungen davor, potenzielle Interessenten Angebote nicht per E-Mail zuzuschicken und bei der Einwandbehandlung am Ball zu bleiben. Er kam als Berater und nicht als Verkäufer zu uns.

Patricks Ziel war es, endlich neue Kunden zu gewinnen, die nicht nur durch Zufall oder wegen Sympathie bei ihm kauften. Außerdem sollte ein effizienter Sales-Prozess aufgebaut werden, um die Abschlussquote zu erhöhen und das Maximale aus jedem Lead herauszuholen.

Durch die Mindset-Calls, die wir in unserem Training anbieten, konnte Patrick seine Angst vor Ablehnung verlieren und von da an Kunden abschließen, dessen Einwände er früher nicht lösen konnte. Früher ging er regelmäßig mit Vorwänden in der Tasche nach Hause, wie ,,Ich will mir das noch überlegen, ich lese es mir nochmal in Ruhe durch, ich möchte mit der Frau noch drüber sprechen.“ Er war deshalb nicht mehr darauf angewiesen, dass der Kunde ihm sympathisch war und hatte Kontrolle über seine Lead- und Kundengewinnung. Nun löst er auf seine sympathische Weise die Einwände der Kunden und verhilft den Kunden zu einem mehrfach 5-stelligen Ersparnis und sich selber zu einer mehrfach 5-stelligen Provision im Monat. Ergebnis: Er konnte seine Abschlussquote verdoppeln und steht diesen Monat bei 7 verkauften Anlagen aus 30 Kaufleads. Gestartet war er vor 3 Monaten mit 4 Anlagen aus 40 Leads.

Patrick kam am Anfang zu uns, ohne feste Skripte. Bisher war es für ihn Glück und nicht planbar, ob ein Kunde bei ihm kaufte. Größtenteils verkaufte er damals über Symphatieaufbau und seinem vorhandenen Charm aber weniger durch planbare Prozesse und verkäuferischen Fähigkeiten. Er hatte viele negative Glaubenssätze gegenüber Verkaufen und Hemmungen davor, potenzielle Interessenten Angebote nicht per E-Mail zuzuschicken und bei der Einwandbehandlung am Ball zu bleiben. Er kam als Berater und nicht als Verkäufer zu uns.

Patricks Ziel war es, endlich neue Kunden zu gewinnen, die nicht nur durch Zufall oder wegen Sympathie bei ihm kauften. Außerdem sollte ein effizienter Sales-Prozess aufgebaut werden, um die Abschlussquote zu erhöhen und das Maximale aus jedem Lead herauszuholen.

Durch die Mindset-Calls, die wir in unserem Training anbieten, konnte Patrick seine Angst vor Ablehnung verlieren und von da an Kunden abschließen, dessen Einwände er früher nicht lösen konnte. Früher ging er regelmäßig mit Vorwänden in der Tasche nach Hause, wie ,,Ich will mir das noch überlegen, ich lese es mir nochmal in Ruhe durch, ich möchte mit der Frau noch drüber sprechen.“ Er war deshalb nicht mehr darauf angewiesen, dass der Kunde ihm sympathisch war und hatte Kontrolle über seine Lead- und Kundengewinnung. Nun löst er auf seine sympathische Weise die Einwände der Kunden und verhilft den Kunden zu einem mehrfach 5-stelligen Ersparnis und sich selber zu einer mehrfach 5-stelligen Provision im Monat. Ergebnis: Er konnte seine Abschlussquote verdoppeln und steht diesen Monat bei 7 verkauften Anlagen aus 30 Kaufleads. Gestartet war er vor 3 Monaten mit 4 Anlagen aus 40 Leads.